Zaškolte svoj predajný tím pod vedením odborníkov. Služba sa koná v bežnom pracovnom prostredí zamestnanca a prebieha, počas toho ako vykonáva svoju prácu – predaj (najvhodnejší pre B2B). To všetko so skúseným trénerom, ktorý počúva, analyzuje a nachádza priestor na zlepšenie.
O službe
- Viac uzavretých obchodov
- Nové významné skúsenosti pre váš tím
- Informácie o výkone a potenciáli členov vášho tímu
Vhodný pre váš tím, ktorý sa stretáva s klientmi. Celý proces v 3 hlavných krokoch:
Aktívny rozhovor:
- Ako používať spojky na dosiahnutie ciela)
- Parafrázovanie
- Sumarizácia vypočutého na rast porozumenia
- Vhodné slová a práca s prepojovaním
Sila informácií = Odhadnutie potenciálu zákazníka - Typy osôb – Ako ich rozpoznám?
Odhaľovanie skrytých potrieb zákazníka
- Tvorba obrazu: ako mu vieme pomôcť
- popis
- formy prezentácie
nepredávajme! pomáhajme kúpiť
Po správnom použití bodov 1 a 2 požiadam o obchod:
- Uzavriem ho
- Neuazvriem ho = odsúhlasíme ďalší postup s popisom prínosov
(napr. Urobíme X, vďaka čomu môžete/získate… (popíšem čo). )
Analýza návštevy
Časová os jedného dňa:
- Čítanie prostredia = čo chcem počas tejto návštevy dosiahnuť? realizačné činnosti.
- Čo je potrebné zmeniť / čo je „OK“?
- Aký postup mám zvoliť? Prečo?
- Lekcia – výsledok? Prečo … čo sa stalo – vysvetlenie.
Odporúčania a návrhy na zlepšenie.
Informácie o výkone a potenciáli členov vášho tímu.
Všetci účastníci dostanú šitý na mieru dokument “Handy A4”.
Zlepšite výkonnosť svojho obchodného tímu s trénerom.
Mám Záujem Vedieť Viac